FREE y Emerson brindan al mercado las mejores soluciones en Sistemas de Alimentación Ininterrumpida.
Facundo Balayan, Gerente Comercial de FREE S.A. presenta a Pablo Fabiani, nuevo PM de la Unidad de Conectividad y Energía. Juntos analizan la situación del mercado, como así también la del entorno, reconociendo que desde la oferta de esta línea se abren nuevos canales de comercialización para esta unidad de negocios, considerando además el valor agregado que estos pueden generar en sus clientes mediante la prestación de servicios.
“Hay operaciones que no se pueden interrumpir, hay datos que no se pueden perder. Esto es a nivel global, independientemente del tamaño y el alcance de tu empresa. Por eso mismo, el generar unidades de negocios orientadas a energía dentro del canal de ventas, marca una estrategia competitiva ideal para ellos.”, indica Fabiani, quien se incorpora al staff desde inicios de abril y quien cuenta con una sólida experiencia en la industria IT.
Considerando las inclemencias climáticas y la calidad del suministro eléctrico del país en general, es fundamental reconocer la importancia que tiene el consumo de UPS, independientemente del uso que se le de a los equipos. Es importante trabajar fuertemente desde lo comercial para que los sistemas que generalmente son utilizados por Datacenters se apliquen en todo tipo de instituciones, incluidos los hogares.
Al respecto Balayan agrega que: “Cuando en usuario final realiza una compra en productos de la industria IT, hace una apuesta a futuro. Es una necesidad transformada en deseo, pero siempre a largo plazo. El usuario espera que aquello que está comprando sea el mejor producto. En base a esto, el canal debe reconocer que al mejor producto tiene que ofrecerle el mejor servicio. El costo de una UPS para los consumidores no es mayor si se ofrece desde la concientización y la protección que ellos aportan.”
Desde el punto de vista de los responsables del área comercial y de dicha unidad en particular del distribuidor mayorista, resulta fundamental que el cliente reconozca esta oportunidad, considerando que puede generar nuevas oportunidades si se adapta a las necesidades del segmento empresarial.
Así desde el distribuidor se reconoce que “Colaboramos con nuestros clientes a la satisfacción de las necesidades propias y de sus clientes”
FREE cuenta con una amplia cartera de productos Liebert en cuanto a UPS. Esto facilita a los integradores y ressellers, entre otros, a encontrar el producto adecuado que atienda la necesidad puntual del cliente. Allí podrán encontrar unidades interactivas y on-line desde los 500 VA y hasta los 10 KVA, que protegen cualquier tipo de equipos sensibles a su entorno, ofreciendo en cualquiera de ellas todas la funciones de protección de alimentación y a un excelente factor de potencia.
Acompañando esta oferta, es importante reconocer que además en el distribuidor, pueden encontrarse reconocidas marcas y productos dentro de la unidad de conectividad: cable UTP, Rack, Cámaras de Seguridad y una cantidad infinita de accesorios complementan su porfolio. Entre otras marcas, pueden encontrar GLC, Panduit, Furukawa, ZMODO y Quality Tech.
De esta manera FREE se posiciona de cara a los próximos meses: brindándole al canal un desarrollo en sus negocios, reconociendo que un fuerte crecimiento en el mercado de los servicios, marcarán la pauta muchos casos de éxito.
